开发大西北从种子开始

  毛利率能保持到5%，在一些企业看来，就已经很不错了。
  而收购普乐维美，至少需要一百多亿的资金，新希望就算有想上桌的想法，也很可能是心有馀而力不足。
  苗兰春这时也吃完了，擦了擦嘴，说：「国粮饲料最近在国内的动作也不小，华南丶华东及沿长江流域都有动作。」
  国粮在宁高宁的带领下，在两年多前就启动了全产业链战略。
  饲料产业是大豆丶玉米加工的下游，自然也在国粮版图内。
  余秦挑了挑眉，「这两年国粮在国内外并购动作不断，负债率很高了，应该不至于掺和进来。」
  「主要对手应该是泰高丶帝斯曼。」
  郭阳咳了咳，「别忘了嘉吉，这可能才是隐藏着的最强竞争对手。」
  原时空的嘉吉公司建立了一个庞大的动物营养帝国，但此时的市场占有率还很有限。
  其业务规模扩大就始于收购普乐维美，然后又相继完成了几桩横向并购，才形成了最终的体量。
  后世的国粮赶超了其它粮商，跃居全球第二，但与嘉吉依然存在巨大差距，嗯，大约还差了小半个国粮。
  其中动物营养就是拉开差距的主要领域之一。
  但这会儿，余秦等人显然还没有对嘉吉给予足够的重视。
  余秦说：「艾维克投行提供的信息，嘉吉在融资上可能会有问题，以往也没有进行过这种大并购。」
  苗兰春也补充道：「另外，嘉吉的每一步重要决策，都要和第六大卡吉尔家族的股东商量，获批后才能办事。
  如今嘉吉管理层里并没有卡吉尔家族的成员。」
  嘉吉是私人公司，没有上市，融资困难，投资决策谨小慎微，100名家族成员掌握着约90%的股份……
  一个个缺点被说了出来。
  大多来自于投行和各种外部顾问团队的分析。
  这是对嘉吉的传统认知。
  郭阳想了一会儿，还是再次提醒了一次，余秦和苗兰春也表示会和并购团队再商量。
  并购团队除了嘉禾的团队外，还聘请了包括投行丶财务丶法律丶税务顾问，以及公关公司。
  其中艾维克投行是核心。
  克斯顿·科尔是投行的高级并购顾问，和嘉禾已经合作了数次，天禾并购陶氏巴西也是其牵头的。
  但这是郭阳第一次见到克斯顿。
  一个白人老头，头发略微斑白，皱纹很明显，但身材没有走样，穿着黑色西装，白色衬衫配一条烫金色的领带。
  此时，这老头颇为精神的迎向郭阳，握手问好。
  「哇噢，郭，你可真年轻，这麽年轻的富豪应该出现在网际网路领域里，而不是农业。」
  「哈哈，克斯顿，你看着也很精神抖擞，看来对这次并购充满了信心。」
  两人互相吹捧了一番，才进了会议室，里面已经坐满了人。
  这是一场动员会。
  与会的有数十人，堪称一个庞大的团队，会议由克斯顿和余秦主持，郭阳也在台上旁听。
  「截止递交竞标申请，只有一周时间，但我们的雇主已经准备了两年。」
  「全王的优势是在植物提取物上具有明显优势，这可以作为预混料的添加剂和原料。」
  「实验证明，在使用了全王的植提物作原料后，预混料的品质优势极其明显。」
  「这是在各个并购环节中，都要反覆向被并购方反覆强调的点……」
  克斯顿给每个团队都分配了任务，看得出来，他比全王还要势在必得，根本没有把潜在对手放在眼里。
  一方面基于他对嘉禾的了解。
  从财务状况上来说，嘉禾的负债很低，现金流很充足，艾维克投行也乐意为这样的优质客户提供贷款。
  这一点很重要，收购报价在评分中是一个很重要的因素。
  另外，嘉禾在全球都没有预混料业务，一片空白，与普乐维美没有丝毫业务冲突。
  相反，它能提供最优质的原料和饲料添加剂。
  而且还鸡贼的提前两年与普乐维美进行了接触。
  两年时间，全王的添加剂早就征服了普乐维美的分公司和研发部门。
  另一方面，基于他对潜在竞争对手的了解。
  泰高和帝斯曼两大集团虽然主要营收来自于浓缩料和配合饲料，但在动物营养和预混料业务上也有很强的竞争力。
  还同处荷兰。
  业务重迭的地方太多了，一旦收购完成，可能会出现寡头，以及必然会裁员。
  泰高和帝斯曼连管理层和股东这一关都过不了。
  至于嘉吉，谨小慎微的老年人罢了，融资是其最大的弱势。
  何况近年来，美利坚本土的粮食贸易遭受了惨重打击，营收和利润双双下降，收购普乐维美也是其寻求新机遇的表现。
  同时也存在小部分业务重合，但这点影响倒不大。
  但在收购出资丶决策响应速度丶产品互补上，其绝对比不过嘉禾。
  环视一圈，克斯顿找不到对手。
  别人还在准备竞标，他已经在研究获批后的财务丶税务丶法律等等问题了。
  这次嘉禾总该要贷款了吧！
  上次天禾收购陶氏巴西，直接掏出了10亿美元现金，简直亮瞎了艾维克的双眼。
  把投行当服务员了是吧。
  其实，投行是并购中的核心团队，起着整个并购的战略丶分析丶组织作用。
  跨国并购少不了投行。
  但除了服务费，为企业安排融资也是获利的重要环节。
  但天禾有前科，这让克斯顿有点担心，会议要结束时，他看向一直没发言的郭阳。
  「郭总，这桩并购嘉禾总需要融资和贷款了吧？！」
  会议的全过程郭阳都认真听完了，还在消化新学到的东西时，陡然就听到了克斯顿的问话。
  这时，会议室里也响起了欢乐的笑声。
  郭阳摆了摆手，苦笑道：「克斯顿，我们可还没投标呢！」
  第467章 荷兰农业见闻
  半场开香槟，最后被反杀，郭阳可不想体会这样的感觉。
  他一向求稳，更喜欢结硬寨打呆仗，这样虽然慢，但很稳，所谓善战者无赫赫之功就是如此。
  就像收购普乐维美，他从两年前就开始让余秦等人谋划，这走到了所有人的前面。
  这才积累了足够的优势。
  也让这场并购显得很轻松。
  但现在还没标都还没投，克斯顿等人就想着后续的工作了，这有点轻松过头了。
  克斯顿想了想，说道：「郭总，我提议，你除了和普乐维美管理层碰面外，也要到他们的分公司去看下。」
  普乐维美总部在鹿特丹，在这里已有84年的历史，但总部并不涉及具体的业务，相当于是一个管理平台。
  其业务和研发都由各个分公司管理。
  所以，要看业务细节需要到分公司去，给分公司提供原料也是任福这几年最重要的工作。
  「只有到了分公司，你才能知道全王的产品有多受他们的欢迎，普乐维美从上到下都更倾向于全王！」
  「所以，现在考虑融资并不突兀，这能让我们更有效率的工作。」
  郭阳笑了笑，「真拿你们没办法，融资暂时不考虑，但可以谈谈贷款方案。」
  「这有点让人遗憾，艾维克投行也很期待成为全王的股东。」
  克斯顿对全王的财务情况很清楚，体量虽然小，与饲料业排名全球第二的新希望集团和第六的通威集团有较大差距。
  但全王的潜力高，而且是上游企业，手中的饲料添加剂等很可能是全球技术含量最高的产品。
  这样的企业，一旦完成对普乐维美的收购，相当于完美的从添加剂切入了预混料领域。
  普乐维美可以更好的开拓华夏市场，全王也藉此打入了全球市场。
  克斯顿认为这将是一场伟大的并购，每每想到这，他就会感觉热血沸腾。
  他还想再争取一下。
  但郭阳不会给他这个机会，「在服务费上，嘉禾一向很慷慨，其实，这项并购嘉禾想完成资金筹措也并不难。」
  克斯顿急忙开口：「no！艾维克会为你们提供最好的贷款方案！」
  他没说最优惠的，郭阳也没有介意，在跨国并购中，投行发挥着最为核心的作用。
  在吉利收购沃尔沃的8年旅程里，除了李书福等人的奔波，其聘请的投行等顾问团队也发挥了关键作用。
  在以后的战略并购中，也还需要投行帮着寻找和挑选并购对象。
  关于贷款，也只是浅尝辄止的聊了几句，定下了基调，会议就此结束。
  接下来，郭阳还需要去见见普雷维美的管理层，拜访鹿特丹市市长，乃至于欧委会成员。
  就像华夏发改委可以否决可口可乐收购汇源果汁一样，当下的收购也需要欧委会批准。
  公关公司已经疏通了一次。
  不过，郭阳既然来了，还是有必要去露个脸。